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Selon les particularités de la perception et du traitement de l’information, les personnes peuvent être divisées en 3 catégories:

• Auditifs, 
• Visuels, 
• Kinesthésiques

Mais malgré le fait qu’il n’y ait que 3 canaux, la personne reproduit et traite l’expérience de quatre manières. Un dialogue interne ou un canal numérique est ajouté, qui fonctionne avec des mots et des chiffres. Conventionnellement, on peut ajouter une quatrième catégorie:

• Numériques

On doit également comprendre que bien qu’il y ait vraiment des gens qui utilisent presque un seul canal, ils sont peu nombreux. Et s’ils n’utilisent qu’un seul système, cela est tout à fait défectueux. Ils ne perçoivent pas beaucoup de choses absolument incroyables et étonnantes qui sont autour. Hélas, cela se passe à part de leur conscience. La plupart d’entre eux utilisent assez efficacement plusieurs canaux de perception, et pourtant un seul qu’ils préfèrent de plus. Ils y passent plus de temps, réfléchissent mieux, et cette façon de percevoir pour eux semble être plus importante que les autres. Mais cela ne veut pas du tout dire que, par exemple, le Visuel n’entend ni ne ressent rien. Cela signifie seulement que la vision est plus importante pour lui.

Le type le plus courant est les Kinesthésiques (environ 40% de la population), suivie par les Visuels (environ 30%), suivie par les Numériques (environ 20%) et les Audials (environ 10%).

Auditifs

Les Auditifs sont les personnes qui reçoivent principalement des informations par le canal auditif. Il s’agit d’un type de personnes très rare. Ils ont une audition incroyablement forte et une excellente mémoire. Lors de la communication, ils n’ont pas à regarder ou à toucher l’interlocuteur, l’essentiel est de l’entendre. L’Auditif fleurit littéralement quand il parle. Il peut se souvenir et reproduire l’une de vos histoires dans les moindres détails. Mais en aucun cas il est impossible de l’interrompre, car il peut se taire et ne vous parlera plus. Extérieurement, l’Auditif peut sembler une personne têtue et arrogante. Mais cette impression est trompeuse, les Auditifs, en règle générale, les gens sont très sincères et attentifs, toujours prêts à écouter et à aider avec des conseils. Le monde de l’Auditif est un monde de sons, de rythmes et de mélodies. Pour lui, il n’y a pas de questions ennuyeuses et de sujets fermés. Ils vivent dans la conversation, dans les sons, dans les mélodies et les rythmes. Ils cherchent juste une raison de parler. Si vous lui demandez comment il va, il commence honnêtement à vous dire comment ça va. Les Auditifs deviennent excellents psychologues, excellents musiciens et conférenciers. La direction du regard des Auditifs est le long de la ligne médiane. L’Auditif est assis droit, mais avec  une légère inclinaison vers l’avant. Les Auditifs ont tendance à avoir une poitrine bien développée car ils respirent pleinement. Extérieurement, ils sont rarement obèses. Les Auditifs aiment les dialogues qui peuvent être entendus en eux-mêmes et qui seront dits aux autres. De plus, le contenu ne joue pas un rôle particulier, l’essentiel est les voix qui sonnent à l’intérieur et qui ont envie d’aller à l’extérieur. Et les voix des Auditifs sont généralement très expressives, profondes et mélodiques. L’Auditif se caractérise par l’utilisation de mots liés à la perception auditive (écouter, discuter, fort, silencieux, silence, euphonique …).

Tout ce que l’Auditif a déjà discuté, il le mémorise en écoutant. L’Auditif s’abstrait facilement par les sons. Il est souhaitable d’offrir à l’Auditif ce qu’il écoutera avec plaisir. Les Auditifs aiment par les oreilles.

Visuels

Les Visuels sont des gens qui «voient» le monde qui les entoure, c’est-à-dire qui perçoivent la plupart de l’information par la vision. Les Visuels sont de bons conteurs. Ils peuvent imaginer une image et la décrire. En général, le système visuel est très réussi pour les inventions et les rêves. Ils planifient tout aussi bien. En organisant de talent le travail, ces personnes sont en mesure de répartir correctement les tâches entre les employés. Ils ne peuvent pas fonctionner sans schémas préconçus. Pour se lancer dans le travail, ils doivent clairement imaginer une stratégie. Ils aiment les aides visuelles et les rapports bien conçus. S’il faut expliquer quelque chose au Visuel, il est conseillé de montrer simultanément des graphiques, des tableaux, des figures, des images et des photographies. Dans les cas extrêmes, vous devez montrer avec vos mains de quelle taille il s’agit et où cela se trouve. Les Visuels eux-mêmes, lorsqu’ils gesticulent, montrent de leurs mains où se trouvent les images, à quelle distance et dans quelle direction. On ne peut pas leur dire non et leur crier dessus. Pour les Visuels, il est important que tout soit BEAU! Les Visuels sont prêts à porter quelque chose de spectaculaire et de brillant, même s’il est inconfortable. Cela ne signifie pas qu’ils sont propriétaires de vêtements inconfortables, juste l’apparence est plus importante pour eux. Et il est peu probable que vous le voyiez dans des vêtements sales et froissés. Il semblerait que la façon dont une personne perçoit le monde qui l’entoure soit liée à son apparence? Cependant, la psychologie est une science généreuse, et en particulier, sur les surprises … Pour les Visuels, la vision et l’ouïe ne font qu’un système. S’ils ne voient pas, peu importe comment ils entendent.

Les Visuels ont généralement une voix haute, un regard vigilant, des gestes sont horizontaux. Lors de la communication, le Visuel regarde dans les yeux et l’exige de l’interlocuteur. Les Visuels, en règle générale, les gens sont vifs et impétueux. En discutant avec l’interlocuteur, ils enregistrent tous les mouvements de l’interlocuteur, ses expressions faciales, ses postures et ses gestes. Son principe: « Il ne m’écoute pas, parce qu’il ne me regarde pas. » Les Visuels ressentent très bien l’espace personnel qui les entoure, et si vous l’envahissez soudainement, ils se «ferment» immédiatement, croisant les bras et les jambes. Les Visuels ne tolèrent pas les touchers, encore moins les câlins. Souvent, ils donnent l’impression de snobs, bien que ce soit loin d’être toujours le cas … Ils sont généralement assis droit, et ils se tiennent également debout. Et s’ils se courbent, ils lèvent la tête. Épaules redressées, poitrine bombée. La respiration est effectuée par le haut de la poitrine. Lors de la communication les Visuels dirigent principalement leur regard vers le haut.

En plus du comportement, le Visuel peut être reconnu par : une silhouette mince, posture droite, mince ligne de lèvres, voix haute.

Leur grimace habituelle est des sourcils légèrement relevés en signe d’attention. Dans une conversation, ils gardent une telle distance afin de mieux distinguer l’interlocuteur. Par conséquent, ils s’assoient généralement à une certaine distance pour augmenter le champ de vision ou, au contraire, pour mieux voir.

Dans son discours, le Visuel utilise des noms, des verbes, des adjectifs, principalement associés à la vision (regarder, observer, comme vous le voyez, à première vue, l’image, transparent, lumineux, coloré …). Le Visuel se souvient de ce qu’il a vu, mémorise des images (la pensée symbolique est bien développée). Le bruit n’interfère pratiquement pas au Visuel. Il est préférable d’offrir des décorations et des objets d’ameublement aux Visuels. Les visuels aiment par les yeux.

Kinesthésiques

Les Kinesthésiques ressentent le monde qui les entoure et perçoivent la plupart des informations par l’odorat, par la perception tactile, à travers les mouvements, etc. Ils ne savent pas comment cacher leurs sentiments et leurs yeux cèdent. Par conséquent, ils les abaissent souvent. Les réponses aux questions sont simples et directes. Ils prennent des décisions en fonction de leurs sentiments. Les Kinesthésiques détestent les vêtements inconfortables et préfèrent le confort en tout. Ils perçoivent mieux les touches que les mots et ils aiment les discussions sérieuses. Ils semblent toucher par raccroc votre main pendant une conversation, ils vous enlèvent vos cheveux de votre visage et s’intéressent beaucoup à ce que vous ressentez lors d’une visite. En parlant, ils se penchent vers l’interlocuteur, ont souvent tendance à le toucher, de sorte qu’ils sont très proches de lui. Dans leur monde intérieur, ils ne laissent que les «élus». Les Kinesthésiques sont des gens d’action. Les Kinesthésiques doivent goûter, toucher, sentir, bouger et odorer. C’est leur façon de percevoir le monde et ils ne comprennent rien d’une manière différente. Cependant, cela ne signifie pas que les Kinesthésiques sont des personnes très mobiles, leur principal outil de perception est le corps et la façon est le mouvement et l’action. Même s’ils lisent les instructions, ils doivent immédiatement essayer ce qui y est écrit, dans la pratique, sinon ils n’accepteront tout simplement pas le texte. Ils ne comprendront pas comment faire quelque chose avant de le faire eux-mêmes. Plans, rêves et vagabondage ​​- des mots qui leur sont totalement incompréhensibles. Les Kinesthésiques passent littéralement tout à travers eux-mêmes, de sorte qu’ils peuvent à peine supporter le stress et les situations inconfortables. C’est pourquoi il leur est difficile de dire non. Les Kinesthésiques sont des gens qui apprécient la commodité, le confort et sont attentifs à leur propre corps. Leur corps est assez dense, leurs lèvres sont larges, pleines de sang. Les Kinesthésiques sont généralement assis avec une inclinaison vers l’avant et se courbent souvent. Ils parlent lentement, la voix est souvent sourde et basse. Ils portent ce qui est confortable. Et quelle est l’apparence – pas si importante. Ils aiment être près de l’interlocuteur pour toucher. Dans les livres et les films, ils s’intéressent principalement à l’intrigue, et ils omettent les dialogues élégants et les descriptions colorées comme inutiles. Pour eux, «juste une histoire» semble être dénuée de sens – il est nécessaire de faire quelque chose avec cela, et s’il n’y a rien à faire, alors il n’y a rien à dire. Les Kinesthésiques planifient généralement très mal, car il n’y a aucun moyen d’inventer quelque chose dans ce système. Par conséquent, ils préfèrent d’abord s’impliquer dans un combat et le trier plus tard. Les relations pour eux sont avant tout une sorte d’action. Les Kinesthésiques sont des gens doux, enclins à la plénitude, avec une peau rose. Par tempérament, ils sont gais et avec un bon sens de l’humour. Ils se déplacent en douceur et respirent dans le bas de la poitrine.

Le vocabulaire des Kinesthésiques comprend essentiellement des mots qui décrivent des sentiments ou des mouvements (toucher, saisir, doux, chaud, flexible, bon parfum …). Le Kinesthésique se souvient de l’impression générale. Il mémorise, en bougeant, en ressentant, en flairant. Il se souvient de tout avec son corps, ses muscles – le corps a sa propre mémoire. Il est difficile pour les Kinesthésiques de concentrer leur attention; il est facile de les distraire avec quoi que ce soit. La direction de la vue des Kinesthésiques est vers le bas.

Il est préférable de leur offrir un cadeau qui leur procurera une sensation agréable. Les Kinesthésiques aiment par les mains.

Numériques

Les Numériques – la perception des informations en eux se produit principalement par la compréhension logique, en utilisant des nombres, des signes et des arguments logiques. Il s’agit d’un type de personnes très particulier. Les Numériques sont plus axés sur le sens, le contenu, l’importance et la fonctionnalité. Comme l’a dit un petit garçon: j’ai aimé l’ail après avoir découvert à quel point il était utile. Le canal numérique est responsable du contrôle de la parole. Les Numériques, comme détachés de l’expérience réelle – ils pensent plutôt par les mots eux-mêmes, et non par ce qui se cache derrière les mots. Pour les Numériques, écrit ou parlé, pour ainsi dire, est une réalité. Si pour tout le monde les mots sont accès à l’expérience, alors pour les Numériques, toute expérience est constituée de mots. 

Le problème avec le système numérique est qu’il n’est pas capable de modifier l’information par lui-même, sans accéder à d’autres canaux. Les mots ne se transforment qu’en mots, et tout revient au point de départ. Les Numériques ont une pose pincée et droite. Ils ne gesticulent pratiquement pas, car cela ne porte aucune information pour eux. Les Numériques parlent assez monotone – ils n’ont pas besoin d’intonations et ils les perçoivent à peine. Ils gardent la distance, regardent soit le front de l’interlocuteur, soit au-dessus de leur tête. Distance, contrôle total, rien de superflu… Ils n’aiment pas le toucher. Les Numériques ne sympathisent pas, ils comprennent. Les Numériques sont similaires aux Kinesthésiques – un corps dense, des lèvres denses (bien que généralement pincées) … En général, ils proviennent des Kinesthésiques. Si ce qu’une personne ressent, ces émotions qu’elle éprouve, lui sont trop douloureuses, une façon de s’en débarrasser est d’entrer dans le raisonnement. Les Numériques sont capables de composer des documents écrits de manière à ce qu’il n’y ait pas d’interprétation inutile, de sorte que chaque mot se tienne à sa place. Le canal numérique est exactement responsable de la formulation des phrases. Le Numérique sera ravi des cadeaux à valeur fonctionnelle.

Auditifs, Visuels, Kinesthésiques et Numériques

Les Auditifs, les Visuels, les Kinesthésiques et les Numériques ne peuvent pas toujours bien se comprendre. Cela est précisément dû aux différences dans leurs systèmes perceptuels dominants.

Après avoir compris qui est devant vous, il est plus facile de communiquer …

Et au vue de ce qui précède, il est très important de communiquer avec une personne dans «sa langue»:

• avec l’Auditif en utilisant des variations de voix (volume, hauteur, pause), reflétant le rythme de la parole (en particulier la tête) avec le corps à une vitesse caractéristique de ce type de perception;
• avec le Visuel en utilisant des mots décrivant la couleur, la taille, la forme et l’emplacement, en mettant en évidence divers points ou aspects du contenu avec la couleur, en enregistrant les actions, en utilisant des diagrammes, des tableaux et des supports visuels;
• avec le Kinesthésique en utilisant des gestes, des touches et la vitesse lente typique des processus de pensée, en se souvenant que le Kinesthésique apprend par la mémoire musculaire.

En général, les psychologues ont prouvé que des touches discrètes et «décontractées» lors d’une conversation amicale contribuent à des souvenirs beaucoup plus agréables de cette conversation plus tard.

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